陽光馬戲團

作者 : 桃貴
更新時間 : 2008/08/07 10:05:55
時代演變迅速，媒體項目和頻道選擇愈趨多元化，視聽眾也愈趨分散，連帶行銷也要用更多心思，才能引起廣大迴響。這時專職行銷人和專業媒體代理商，對企業將產生很大的助益，到底媒體分眾時代有哪些廣告術？

媒體代理商要能並駕馭網路工具，才能和網友建立良好的聯繫。(來源mag.epochtimes.com)
（Brain.com 2008-08-07）如果說過去十年來媒體環境的變化是有史以來最劇烈的，大概沒有人會反對。負責恆美廣告（DDB Worldwide） 智慧財產、全球行銷和新事業開發的全球知識管理總監John Garment 認為，快速成長的媒體項目與頻道選擇， 以及越來越分散的視聽眾，使得強力的媒體夥伴更顯重要。他也針對在媒體分眾時代下如何做廣告，提出了看法。

　　在媒體分眾的時代，企業最好要有專職的行銷人或專業媒體代理商負責媒體選擇。而這些人必須非常熟悉某一群視聽眾， 以及他們的文化、興趣和使用媒體習慣， 才能提供互動的媒體策略。另外，媒體代理商還要有能力將品牌的行銷概念，轉化到紛亂的媒體。這表示現代的行銷人必須具備超強的整合能力、對商業模式和品牌管理的新思惟，和超強的協調溝通力。

　　前陣子由 Yahoo 與浩騰媒體（OMD） 合作的全球媒體大調查指出，「與媒體間深刻、瘋狂的聯繫」是針對青少年做行銷的要件。但在媒體分眾的時代，這也適用其他不同年齡的視聽眾上。隨著廣告媒體更加個人化，每個媒體能觸及的視聽眾就越少。因此，行銷人的挑戰是，如何將廣告內容與所選媒體合而為一，做出令視聽眾印象深刻的個人化廣告。要做到這樣，行銷人必須熟知所選的視聽眾，廣告訊息具原創性，且由目標視聽眾的興趣出發。當然，在品牌全球化的時代裡，媒體合作夥伴也必須有能力，找出不同國家的媒體來配合，做最適合當地消費者的行銷。

　　舉美國總統大選為例， 競選策略和文宣必須命中不同區域民眾的需求、價值觀和該地區的次文化。民主黨候選人歐巴馬（Barack Obama）和美國知名社交網站Facebook 創辦人之一的 Chris Hughes 合作設計一個網站， 以求貼近年輕一代的選舉人。 歐巴馬能在民主黨確保提名，受到該網站幫助很大。

　　網路、社群網站和相關的媒體科技，使得有相同興趣的人可以在網上集結成群。依網友對某些訊息的反應，也可以將視聽眾做更精準的分類。 媒體代理商最好也能熟悉、並駕馭這些網路工具， 才能與這群因共同興趣而聚集、且極具黏性的重要消費群，建立良好的聯繫。

　　最終，品牌的定位將會以媒體聲音的大小、品牌定位的獨特性，和視聽眾中具份量的小社群而定。（取材自AdAge.com）