日 期：2009-08-17
撰寫人：數位時代
想靠YouTube賺錢，或做行銷不知從何下手？有了以下這18個小撇步，你的YouTube成名之路，就不會那麼遙遠了。
撰文／何宛芳 攝影／張與蘭
儘管在台灣用YouTube進行行銷或宣傳還不是一個很普遍、火紅的話題，但這在歐美市場卻已經是一個由來已久的現象，出現了各種靠YouTube賺錢的著名案例，甚至還有人辭掉工作，專以經營YouTube頻道為業。
其中一個令人驚喜的案例，是由《紐約時報》發掘的。名為伯克力（Micheal Buckly）的美國人，目前是YouTube《名人嘮叨秀》（Celebrity Chatter Show）的製作人，他的影片專以揶揄好萊塢名人的笑料為主軸。靠著天生的喜感和笑話，與持續不斷地上傳，累積觀眾，就讓他一個月可以賺進近兩萬美元，其中一半來自YouTube的廣告拆帳，另一半則來自在影片內置入產品及其他代言工作。
這份優渥薪水的源頭，其實是從一台價值兩千美元的攝影機、六美元背景布及兩組燈光開始的。而伯克力今日的成功，也並非一蹴可幾，「我在YouTube賺進第一塊錢之前，已經持續一年，每個月花四十小時在YouTube上，」伯克力說。
透過加入成為YouTube的內容夥伴，在影片置入廣告並與YouTube廣告收入分帳，伯克力只是眾多靠著YouTube營生的案例之一。除此之外，還有更多的行銷人，開始在這個全球最大的影音平台上，試著在既有的傳統媒體之外，開拓新的溝通頻道，想要複製各種YouTube熱門影片的精髓，如病毒般傳播，瞬間打開知名度。
事實上，YouTube並沒有固定的成功行銷方程式，各種創意與嘗試的成效，往往無法像電視或平面廣告般容易預期。以替企業與產品做網路廣告為主的奧美互動創意總監蔡志翔就指出，YouTube行銷與過往不同的，就是行銷人無法掌握觀眾的最終反應，即使將所有過往成功案例的要素納入，也都不能保證能夠成功推動為病毒傳播。
只不過YouTube的免費特性，也讓YouTube行銷多了一些其他媒體缺乏的優勢。首先，YouTube行銷不一定要花大錢；其次，影片觀賞次數就是觀察消費者反應的最明確依據，只要苗頭不對就快速修正，依然還有擊中行銷甜蜜點的機會。也因此對蔡智翔來說，YouTube就是行銷與廣告「試水溫」最好的園地。
YouTube夥伴開發總監麥克熙（Chris Mexcy）建議所有想在YouTube行銷的人，從小的創新企畫開始嘗試，持續不斷地嘗試、累積經驗，就能慢慢體會出心得。《數位時代》也特別從《如何靠YouTube賺錢》（How to Make Money with YouTube）一書中，歸納整理了十八個小撇步，幫助讀者輕鬆上手。
YouTube行銷關鍵Tips
關於影片及個人檔案製作
01 影片本身的價值絕對是吸引觀賞的必備條件，一定要驚喜有趣（kuso）、幽默或具有話題性，讓網友覺得值得一看，甚至可引發網友主動加入病毒散播。
02 觀察受歡迎的影片，找出話題趨勢，從網友偏好作為影片製作的發想點。
03 盡可能完整而貼切地命名影片及撰寫簡介，在不誤導的前提下，讓這些影片訊息可依循著時事潮流，引發網友興趣。
04 配合影片內容盡量多下標籤（tag），並在不誤導的前提下，與時事話題連結。
05 不要忽視網友辨別真偽的能力，影片製作要以「真誠」為出發點。
06 建立一個豐富、多采的個人檔案，讓網友有更多機會認識自己。
07 影片不宜過長（通常YouTube上的影片皆不超過5分鐘），並盡快切入正題，引發觀賞者興趣。
關於企業、團體及品牌
08 從商品鎖定的客群為創意出發點，試著從他們的需求及想法出發，而不是一味地想販售商品或宣傳品牌。
09 謹慎安排品牌露出的方式及時機，避免干擾網友觀賞內容。而影片的好看及內容資訊豐富度，對網友的廣告忍受程度，絕對有正面幫助。
10 將YouTube視為行銷案的一環，而非唯一。試著串聯其他官方網站、主流媒體，讓網友看完影片後還能持續討論，讓影片話題維持發燒。
11 對網友的反應及回覆保持應變彈性及速度，若影片不受歡迎，便要盡快嘗試其他影片方向，持續地找到網友喜歡的溝通方式。
12 影片上架後需要持續觀察網友的觀賞狀況及反應，以便在第一時間修正影片方向。
13 影音通常比文字更能留下深刻印象，善用YouTube作為溝通產品及服務的工具。
關於影片宣傳及網友互動
14 穩定而頻繁地上傳，並建立一致的影片風格。
15 多回覆網友留言，並對其他網友的作品發表評論、互動。
16 將影片嵌入其他各種有在使用的部落格或社群服務，或將影片分享，或轉寄給親朋好友，提高曝光機會。
17 留言板必須有效管理，定時刪除廣告留言，並對負面留言適度保持包容。
18 善用YouTube Insight功能（於個人帳號中可找到），從統計數字中找到網友偏好及影片受歡迎程度。
