陽光馬戲團

文章分類: 設計-廣告-心得

2010-01-20 19:02:00 by: joooooohs

上一篇提到日劇REAL CLOTHES。
看這部日劇的同一時間，我也看在讀：快速理解水平思考法。
水平思考的反易詞是垂直思考(或邏輯思考)，也是一般人普遍的思考方式。
例如，一款賣不動的商品，很直接的聯想就是降價、促銷，希望此舉能夠儘快賣出，減少庫存壓力。但除了降價、促銷，是否還有別的方式可以銷售這項商品？（一定有的。廣告常常就在做這樣的事情啊...）
REAL CLOTHES裡頭有這麼一段劇情：
香里奈初擔任服飾採購者(Buyer)的工作，要負責銷售一款很漂亮但卻無法賣出的衣服，因為消費者普遍認為這件衣服雖然漂亮、華麗，但卻不實穿，難以搭配。
原本，她打算直接降價成3折促銷，但突然想到某人給她的一句話：銷售的秘訣就在賣場裡。她就親身回到賣場，和一群銷售小姐嘗試各種穿搭那件衣服的可能性，並親自購買一件，在銷售當週穿在身上當活招牌，嘗試各種搭配組合，闡述華麗的衣服也能兼具實用性。最後，她以原價賣光那20件庫存。
水平思考法一書中，提到不少案例，包括Wii和PS3之間的競爭。
Wii和PS3都是次世代主機(Next Generation)，二者之間的巧妙不同，相信很多人都能感受。
PS3走高技術、高規格路線，遊戲多是華麗3D，操控的難度複雜常讓手指打結，遊戲作品也主打深度玩家等級，硬體部分則配備了新一代標準的藍光光碟機。但任天堂卻不朝高技術發展，Wii沒有高解析度，沒有高規格硬體，單單只是改變控制器(雙截棍式的手把)的娛樂方式，用非常簡單的運動遊戲，主打家庭同樂，在市場銷售量上就大贏PS3。
PS3是垂直思考，而Wii是水平思考。
坦白說，二者的思考都沒有錯，商品在市場上也都各佔有一席之地。但很明顯的，因為PS3和XBOX 360的發展邏輯相仿，也產生激烈競爭。但Wii，在市場路線上卻沒有半個敵人。
會吸引我買下水平思考法這本書，是因為書封面上的那一個案例。
你開車在一個斜坡上，一排車子往上走，但卻遇到塞車而全部停止了。此時，你前面那台車突然倒退，就快要撞上你的車了，你會如何應對？
一般來說，好像只有下列兩種作法吧：
1. 按喇叭提醒前方的車
2. 自己倒退(但可能會撞到後面的車)
其實水平思考法也不是那麼的深奧，好像也就是大家常說的：『卡關了嗎？換個角度想想，世界也會變得豁然開朗歐。』
什麼廣告，創意，好像也就是這樣罷了吧～
這題的答案在書裡，或者，有人可以在留言裡頭回答。其實，還蠻像腦筋急轉彎的啦，但正解也確實有他的道理。
作者是山下貴史，他的書我覺得都可以買。讀起來也沒啥壓力。
其中有一本『你想不到！商品大賣的理由』是講廣告文案的。
山下貴史好像是一個市場銷售(行銷)研究公司的老闆。

下面是『水平思考法』書介當中提到的另一個案例，是廣告案例：
我們不必成為創意大師，但我們能訓練自己，永遠提出與眾不同的觀點！

美國的老牌(玻璃瓶裝)番茄醬「漢斯」一直是領導品牌，一度面臨危機，
因為競爭對手推出軟管型包裝，到最後一滴都可以輕鬆擠出，而漢斯番茄醬的特色就是裝在有註冊商標的玻璃瓶裏，如果不將玻璃瓶倒立便很難倒出來。無論是稀釋產品配方，或是捨棄經典瓶身，都將影響多年建立的品牌形象。漢斯面臨了重大考驗。
最後，他們兩者都沒選，而是決定推出一句雋永又絕妙的廣告詞：
「漢斯番茄醬即使搖晃也不易流出來，因為它使用了過多的蕃茄。」——這就是水平思考的絕佳範例。
邏輯思考的目的是「競爭」，水平思考的目的是「超越」！
其實，後來這個牌子也改用軟管了。真是盡信書，不如無書啊......

[上一次編輯 by joooooohs, 於 2010-01-22 17:44:00]