陽光馬戲團

作者:Admin 日期:2009-01-07

隨著時間的深入，一般人對網絡營銷的瞭解程度也逐漸增高，最近在一些地方經常聽到的一個詞是「長尾理論」。對於這個概念，早期也曾閱讀過，也曾有一些想法，還請大家一起研究，探討。

在深入討論前，想先與諸位來回顧一下什麼是「長尾理論」。

1、長尾理論

簡單的說，所謂 長尾理論 是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額 相比，甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」（hits）的頭部； 而是那條代表「冷門商品」（misses）經常為人遺忘的長尾。 舉例來說， 一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可佔整體書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。

如上的內容是我摘錄百度百科的一段定義，但是各位朋友在閱讀這段話會這樣認為，「冷門，生僻的東西就是長尾，長尾是大眾化的，可以給我們帶來巨大的利益」。事實上是這樣的嗎？

2、當前「長尾理論」在Seo中普遍現象

可能有的站長（注意，是可能，也許您是高手，所以可以掠過）片面的將長尾理論用於實際的項目中，他們單純的認為，做的少的關鍵字就是「長尾關鍵字」。比如這樣的話題

那麼這是真的貫徹的是「長尾理論」嗎？

3、長尾理論的限定範圍

所有的猜想（請姑且讓我把長尾理論也理解為猜想）都是有一定框框所限制的，就好比歌德巴赫猜想一樣，也是建立在「每個不小於6的偶數」這個基礎上。

那麼什麼是長尾理論的條條框框呢？

1. Make everything available
2. Help me find it

這兩個的意思是什麼呢？第一句「Make everything available」意為使一切可用。第二句「Help me find it 」意為幫助我找到它。單從字面上理解可能會覺得非常難以理解，下面我用一個亞馬遜這個源頭的例子來說明這兩短話的含義。

4、亞馬遜的實例

1、亞馬遜是出售書籍的商業網站，隨著時間的推移，書籍已經由百年前的「奢侈品」變為現在大街小巷都可見，可買的商品，你可以在新華書店購買，也可以在街邊的三輪車上購買。在這樣的條件下，書籍這個商品就滿足了「一切可用」，既「儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，生產成本足夠低」這樣的前提。

2、亞馬遜作為世界上最大的書籍出售機構，只要你想找，你可以在上面找到你想要找的任何圖書。（可能你會說，為什麼有的中文書籍我找不到呢？呵呵，既然我們參考英文材料，那麼還是以英文書籍為主吧。）這個條件也就滿足了」Help me find it」，既「亞馬遜可以幫助你找到你想要的任何書」。

當滿足這樣兩個條件後，再去套用長尾猜想，也就不足為怪了。

5、「長尾關鍵詞」的那些誤區

閱讀到這裡，我想您和我一樣起碼對長尾也算是入門了，再回頭看看第二段，那些長尾的關鍵字，甚至長尾關鍵字分析程序，那他們的誤區是什麼呢？

a、長尾關鍵字應該是針對少見的，但已經足夠普及的商品而製作，例如「鞭炮」等。
b、你需要做足夠多的長尾關鍵字，才能獲得你想要的足夠的結果。
c、那些足夠普及的商品在世界範圍內的關注度，既「分母」。

核對這三點，我想您就應該明白那些「誤區」是什麼了吧？

好了，廢話囉嗦完了，別在把「別人用的很少的關鍵字」當作長尾關鍵字了